“线上营销这条路，看来是走对了！”湖北大别茶访茶业有限公司董事长陈海军高兴地说。4月5日的一场线上直播，打通了陈海军连日来心中的“堵点”：春茶按天论价，春茶的销售直接决定茶商和茶农全年乃至更长时间的经济走势。疫情因素导致物流货运受阻，新茶及库存外运困难，实体店面销售缩水，外地茶商往来剧减……滞销带来的“压力山大”。

当天，他尝试把直播间搬到了其公司茶叶基地英山县金家铺镇志顺茶园，邀请来专业茶艺技师和评茶专家，借助腾讯、央视移动网、新华社、长江云等大流量平台与网友热情互动。该县人民政府负责人也做客直播间，为英山云雾茶倾情代言。

本次的网络直播不仅推介了英山云雾茶，而且还展示了当地秀美的茶园风光，网友对其公司新开发茶酒、茶面膜、茶食品等延伸茶产业链产品也兴趣浓厚，纷纷下单。

“成绩单”令人欣喜：直播持续半个多小时, 仅大别茶访微店线上成交382单，销售14.63万元，加上其它品牌企业，活动共成交订单465单，总销售额达18.9万元。

成功的实践给陈海军注入了一只“强心剂”，他计划要发动全公司力量拓展网销市场，在线上把英山云雾茶品牌知名度和市场占有率推出去。

在时下正热的“全民主播”浪潮里，渴望通过线上渠道打开局面的还有不少“追潮者”。据该县电商创业园负责人段偶芳介绍，目前全县已有近1000家茶店销售春茶瞄准线上市场，利用大流量平台走“直播+互动+带货”的线上营销道路，销售额近2000万元。

英山是“全国重点产茶县”“中国茶叶之乡”“国际绿茶魅力之乡”。当前，该县坚持疫情防控和春茶产销两手抓，努力克服疫情带来的影响，通过举办春茶开采现场直播、央视新闻专场线上销售等活动，创新抖音小店扫码下单等方式，发挥品牌企业的主体作用，促进线上营销比例。

同时，该县通过科学指导调整茶叶品类结构，采取增贷、延期、降息、贴息等金融措施，出台茶产业奖补政策，引导茶企与新老客户加强对接，广泛动员县内的单位、企业以购代扶、以买代帮等举措，全力把疫情造成的影响降到最低。

“尽管受到疫情的影响，但是英山的茶叶生产管理一刻也没有放松，纯天然无污染的茶叶品质一点也没有改变。近期，我县茶企接连拿下大订单，金雷、大别茶访等企业新签订名优茶的订单100多吨，协议营销额6000多万元，万和农业、皋陶茶业等企业签订出口订单1200吨，协议营销额2600万元。”英山县县长田洪光说。

（农村新报全媒记者吕博林 通讯员吴滕钰）

（作者：吕博林 吴滕钰)